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我实在是太久没有露脸，借着这次我又要离开我的亲爱的朋友们的机会，更新一下我的状况吧。

 

我们最有魅力的领导很平静的跟我说：“你去成都帮帮你的帅哥师兄吧，至少几个月。”我惊愕了一下，然后很认真的“噢！”回应一下。

这个虽说来得比较突然，但也是欣然接受了。因为老板有空就跟我开玩笑，等Lorger回来，你去成都吧。我每次都马上趴在桌上摇头，

老板说这是对你好呀！去项目的front line学习学习......其实我心里也一直觉得在战线的最前沿才能真正的感受到市场的节奏和各家的实力啦。

 

所以去到战场的第一线，去亲临一下成都震后惨淡的市场，各家短期如何厮杀，如何使用各种浑身解数去打动购房的人的壮观场面，应该是个很好的机会啦。

虽然说房地产是很长期的，看公司是否有战略性地买地，是否有孜孜不倦地做好的产品，是否在成长中能够形成一个有能力的团队和决策系统，当然最后和最重要的就是是否能够长期地保持持续的稳定的盈利增长（主要是来营业额的增长，行业的margin是越来越低了，劳动力原材料成本越来越高，各种税费越来越繁重......)

 

从上面几点来看（我随便说说的，给路人看看，请同事和行内人不要太较真，不排除有信口开河的嫌疑，因为我没列任何数据）：

战略性的买地：很多公司都做到了，当然各家的土储质量有优劣，成本也有高低，总的来说，储备还是足够的。

做好的产品：万科注重产品的创新和产业化；中海的质量应该是最好的了，比较沉稳；绿城和仁恒走精品路线，分别在杭州和上海拥有强大的fans群

有能力的团队和决策系统：这一点比较难做到，需要长期的积累，很多公司现在营销都还做得不错，但是设计和工程管理，质量方面还有很大提升的空间。（SOHO China就是典型，品牌名气很大，产品却非常一般）万科有积极地做；中海也是，但是好像缺乏点激情；传统的港资开发商底子很好，内地的人才培养上还不足，导致人力成本比较贵；大多公司还活在创始人的精神领袖和家族管理下吧。

所以有能力做到长期地持续的稳定的盈利增长，公司真得不多。研究一下他们的业绩就知道了，很多刚刚去年才IPO,07年的市场又非一般的好，数据都是惊人的增长，08，09，10年的数据应该是考验他们真功夫的时候了。最近在看Siegel的<The Future for Investors> ,研究都是50年事情，要是我真能坚持，好好观察50年（过去了算10年，还有40年),这个行业的Story肯定很有趣（能力和时间限制，先开始看top 20吧），到时候我就有图有表了（如果我熟据分析不来，我就请懂的人帮忙）。我认识的达人 ，也有几个30多年资历的，但是能称楼神的，只有一两个吧。对老前辈，我是多么的麻木的崇拜呀。每次有机会跟他们聊天，都记得很牢的（尤其是前期的planning,设计师都是在inspiration下努力地把图改了又改的，没有半句的埋怨)，而且把手稿都留着，恨不得拿个录音笔，把内容录下来。所以旁听老大们的开会真的很有意思，尤其是他们的幽默和经验练就成前瞻性。

 

好，扯回来，就是去成都观战，看他们短期内对市场应变能力啦。这是看他们的执行力拉。如果我们项目条件成熟，也一道参战 。

市场已经对大众的广告麻木了！他们对降价优惠麻木了！他们是观望观望再观望了，觉得还会再跌。

大家都在思考，还会再跌吗？ 我想如果成交量还是在萎缩，价格还是会跌的。因为开发商短期的供应很大，他们要实现全年的销售目标；而购房的人却一直在等，

成交不上去，开发商还就只能降价。

而好的产品和品牌的开发商也会受到这种气氛的严重影响，产品和品牌的溢价，不能像市场好的时候那么高，也只能跟随市场，价格回落（高端产品稍微好点）。

设计上，工程上没有任何的捷径，市场不好更是要默默无闻的耕作，而营销就是要不断地创造话题，吸引消费者的眼球，增加项目的人气，厚积薄发，想一下子就很好的刺激销售是不可能了。（这个真的很难，太虚的不行，概念性的东西现在根本没效，而一天到晚的优惠，降价也令买房的人麻木了，就是虚和实都用滥了）。

 

我小小的做个广告吧，我们成都即将开盘的项目叫悦城，是我们楼神的取的名字，而英文名JOVO TOWN,则是我们最有魅力的领导的功力,源于英文的Jovial一词。

项目网站(Lorger帅哥的心血）上有很多介绍哦：http://www.jovotown.com/，欢迎欢迎，背景音乐很不错的，多给我们意见。

 

好吧，趁此机会，适应能力和生命力超强的我（在那边的朋友好少呀）可以更接近灾区，还有体会成都人民休闲的生活，好好游历一下西部的风光咯。